소책자마케팅 Archives - 이메일마케팅연구소

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3. 소책자마케팅 – 지금 당장 해볼만한 2스텝 판매 기법

  이전 글에서 “2스텝 판매” 는 마케팅 기법으로서 효과적인 방법인 동시에 그 기술은 심리학 이론에도 부합하다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 전략적으로 잘 생각하면 “2스텝 판매” 에서는 자료나 무료 샘플 청구의 5~10% 이상이 실제 상품 구매에 이릅니다.   다시 말해 자신이 제대로 된 제품과 서비스에 관심 있는 사람 100명이 눈앞에 있다고 하면 자신의 이야기를 들으려고 […]

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2. 소책자마케팅 – 심리학적 관점에서 보는 2단계 세일즈 기법

  우리는 일반적으로 상대로부터 선물이나 초대, 접대 등을 받으면 은혜를 느낍니다. 그리고 그 은혜를 “답례” 하지 않으면 안 된다는 기분을 느낍니다. 즉 받기만 한 상태는 자신의 마음속에서도 사회적 도덕적으로도 좋지 않다는 통상적인 관념이 있습니다. 이것을 심리학에서는 “반보성의 원리” 라고 합니다.   이 “반보성의 원리”를 비즈니스에 응용 한 것이 “공짜” “무료 체험” “샘플” “무료 샘플” “초대” […]

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1. 소책자마케팅 – 팔지 않고 사고 싶게 만드는 2단계 세일즈 기법

  안녕하세요, 이메일마케팅연구소 임대표입니다. TV나 신문, 잡지, 인터넷, 전단지에서 “자료 청구를 하시면 자세한 자료를 드립니다.” “무료 샘플을 시험해 보세요.” “샘플 세트를 드립니다.” “자세한 안내서를 무료로 보내겠습니다.” “무료 체험 실시 중입니다.” 라는 광고를 보신 적이 있을겁니다. 잠재고객에게 직접 상품이나 서비스의 구매를 촉진하여 판매하는 것이 아니라 잠재 고객과 계약 사이에 자료 청구 및 무료 체험이라는 1단계를 추가하는 […]

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