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이메일마케팅 전략 – 잠재고객의 이메일 DB를 획득하는 5가지 온라인마케팅 방법

마케팅을 할 때 가장 먼저 해야할 잠재고객 DB 획득하는 방법에 대해 알려드리겠습니다.

일반적으로 잠재 고객을 확보하기 위해 전시회에 참가하고 다양한 사람과 명함을 교환하거나 인터넷 광고를 진행하고 자사 서비스가 사용자의 눈에 띄도록 하는 등의 방법으로 잠재 고객을 획득합니다.

온라인에서 잠재고객을 획득하는 기술 5가지

1. 관심을 끄는 콘텐츠 제작이 관건 “콘텐츠 마케팅”

콘텐츠 마케팅은 가치있는 콘텐츠를 제작하여 관심있는 사람 중에서 잠재 고객을 획득하는 마케팅 기법 입니다. 잠재고객에게 도움 · 재미있는 콘텐츠를 제공하고, 이후에 자사의 서비스 나 상품 구매로 연결합니다.

잠재 고객의 문제를 해결하는 노하우를 블로그에 작성하거나 동영상 콘텐츠를 제작하여 유튜브에 업로드 하는 등 다양한 콘텐츠를 활용하여 콘텐츠 마케팅을 진행합니다.

▶ 장점

– 비용이 인터넷 광고 등에 비해 저렴하다.

– 한 번 만든 콘텐츠는 이 후 자동으로 잠재고객을 생성해준다.

▶ 단점

– 콘텐츠를 만들 수있는 기술과 인력이 필요하다

2. 다양한 자료를 다운로드 하게 해주는 다운로드 사이트 제작

잠재고객에게 도움이 되는 자료를 “다운로드”라는 방식을 통해 제공합니다. 다운로드를 하기 위해서는 “고객의 이름/이메일 등의 정보를 기입”하게 합니다. 잠재고객이 필요할 만한 자료를 제공하는 것이 관건입니다.

쉽게 제작을 하려면 OOO을 하기 전에 꼭 알아봐야 할 5가지, OOO에 필요한 준비물 7가지 등과 같이 검색하면 나오는 정보를 약간의 가공/디자인을 통해 자신만의 자료로 등록 하셔도 좋습니다.

▶ 장점

– 한번 만들어놓으면 이후 크게 신경쓰지 않아도 잠재고객이 생성됩니다.

▶ 단점

– 자료를 등록하기 위한 인력과 시간이 소요됩니다.

3. 단기간에 안정적으로 유치한다면 “인터넷 광고”

단기간에 확실하게 잠재 고객을 획득 할 수있는 방법에는 인터넷 광고 가 있습니다. 인터넷 광고는 광고 기간과 예산을 유연하게 조정할 수 있으므로, 한정된 기간에 유치를 원하는 경우에 유효합니다. 주로 키워드광고나 뉴스광고 배너광고가 이에 속합니다.

▶ 장점

– 오프라인 광고와 달리 인터넷 광고는 자사 서비스에 관심이있는 사용자에게 집중적으로 광고를 보여줄 수 있기 때문에 효율적인 잠재고객 생성이 가능합니다.

▶ 단점

– 광고를 진행할 매체를 선정하고 운용 할 수있는 능력이 필요하며, 비용이 든다는 점이 있습니다.

4. 장기적으로 꾸준히 하면 성과가 나오는 “SEO”

시간은 걸리지 만 SEO(검색엔진 최적화)를 통해 잠재고객 모집을 할 수 있습니다. 사용자가 검색 키워드로 검색했을 때 자사의 글/동영상이 상위에 나타되면 사이트에 방문을 통해 잠재 고객을 확보 할 수있는 구조 입니다.

한국에서는 상위노출이라고 표현하지만 정확하게는 검색엔진 최적화라고 부릅니다.

▶ 장점

– 한번 SEO가 되어 글이 노출되면 오랫동안 노출이 된다는 장점이 있습니다. 구글에서는 잘 작성한 글이 SEO를 통해 나타나게 되면 몇년이고 상위에 게재되는 점을 볼 수 있습니다.

▶ 단점

인터넷 광고 등에 비해 성과가 나오기까지 시간이 걸릴니다. (검색 엔진이 페이지의 내용을 평가 해주는 데 시간이 걸리기 때문에 반년에서 1 년 정도 가시적 인 성과가 나타나지 않을 수도 있습니다.

5. 장소와 시간의 제약을받지 않는 “웹 세미나”

웹 세미나는 ‘Web’과 ‘세미나’를 합친 용어로, 온라인상에서 행해지는 세미나를 말합니다. 저희 이메일마케팅연구소 카페에서도 주기적으로 웹 세미나를 진행하고 있으며, 카페에서 주력으로 소개하는 겟리스폰스에서는 PRO 사용자에게 웹세미나를 무료로 진행 할 수 있게 해줍니다.

웹 세미나는 장소예약이나 시간제약 등에 상관없이 언제든 실시 할 수 있기 때문에 최근 큰 주목을 받고 있습니다.

웹 세미나 진행과 동시에 녹화기능을 통해 웹세미나 종료 후 참여자에게 동영상 파일을 전달 할 수 있습니다.

▶ 장점

– 일부러 세미나 장소에 나가지 않아도 참여할 수 있기 때문에 오프라인 세미나보다 부담없이 참여하는 사람이 많다

– 많은 사용자에게 한 번에 세미나를 실시 할 수 있으므로, 효율적인 잠재고객 생성을 할 수있다

▶ 단점

– 오프라인 세미나뿐만 아니라 웹 세미나도 참가자를 유치 할 방법이 필요하다.

이상으로 온라인에서 5가지 잠재고객 DB를 얻는 방법을 알려드렸습니다.

자신의 사업 아이템/서비스에 맞게 선택하시어 잠재고객 DB를 획득하시면 좋을 것 같습니다.

매우 쉽게 시작하는 이메일 마케팅 3.0

매우 쉽게 시작하는 이메일 마케팅 3.0

 

 

소개: 최신 “이메일 마케팅 3.0″교육에 오신 것을 환영합니다.이 교육은 귀하의 비즈니스를 위해 이메일 마케팅을 최대한 활용하는 과정을 안내합니다.

 

이메일마케팅에 대해 알려드리는 것이 매우 기쁘며 많은 도움이 되었으면 합니다.

 

이 독창적 인 교육 과정을 통해 단계별, 주제별 , 도구별, 가능한 가장 쉬운 방법으로 이메일 마케팅을 지배하기 위해 알아야 할 사항, 가장 효과적인 도구 사용 및 최단 시간을 보여드리겠습니다.

 

이 훈련은 4 개 섹션으로 구성된 20 개 챕터로 구성됩니다.

 

섹션 1 : 이메일 마케팅 기본 사항 – 1 장에서 4 장에서 다루어질 내용입니다.
✓ 이메일이란 무엇입니까?
✓ 이메일 마케팅이란 무엇입니까?
✓ 이메일 마케팅이 귀하의 비즈니스를 어떻게 도울 수 있습니까?
✓ 고려해야 할 이메일 마케팅 사실에 대한 충격

 

섹션 2 : 이메일 마케팅 단계별 전략 – 5 장부터 10 장에서 다루어질 내용입니다.
✓ 올바른 이메일 마케팅 도구 찾기
✓ 마케팅 이메일 분석
✓ 리드 마그넷 만들기
✓ 귀하의 첫 번째 이메일 마케팅 캠페인 설정
✓ 랜딩페이지 설정하기
✓ 자신의 랜딩페이지로 트래픽 보내기

 

섹션 3 : 고급 이메일 마케팅 전략 – 11 장에서 16 장에서 다루어질 내용입니다.
✓ 뉴스 레터 및 자동 응답기 설정
✓ 이메일 경연 대회 캠페인 설정
✓ 사용하기 힘든 리드를 설득하기 위해 세분화 사용
✓ 고품질 연락처 데이터 수집
✓ 이메일 오픈율을 두 배로 늘리는 간단한 트릭
✓ 즉시 사용하는 고급 이메일 마케팅 전술

 

섹션 4 : 고려해야 할 추가 팁 – 17 장에서 20 장에서 다루어질 내용입니다.
✓ 해야 할 것과하지 말아야 할 것
✓ 고려해야 할 프리미엄 도구 및 서비스
✓ 충격적인 사례 연구
✓ 자주 묻는 질문들

앞으로 전해 드릴 이메일마케팅에 대해 기대하셔도 좋습니다.

힐러리 클린턴의 이메일 마케팅에 대해 배울 수 있는 10가지 정보

힐러리 클린턴을 좋아하거나 싫어하거나, 그녀는 대중의 시선에서 벗어 날 수 없는 것 같아 보입니다. 그녀는 자신의 직업을 즐겨해서, 공식 통신을 위한 개인 서버까지 사용했다고 나와있습니다.

 

FBI는 그녀가 어떤 범죄에서도 결백하다고 판정냈지만, 힐러리는 항상 전자 메일 (이메일)과 관련된 특별한 관계가 있었습니다. 지금부터 설명 할 것은, 힐러리 클린턴의 전자 메일 마케팅에 관하여 배울 수 있는 10가지 정보입니다.

 

방문페이지를 최적화하세요.

진지하게, 당신의 뉴스레터(시사해설)에 가입하기 쉽게 만드십시오!

방문자들을 너무 밀어붙여서 화나게 만들지 마세요. 사람들이 하루에도 수백개의 다른 웹사이트를 매일 방문한다는 것을 알아야합니다. 매번 그들은 온라인과 오프라인에서 자신의 연락처 정보를 적어야 하기 때문에 성가시게 됩니다.

 

진심으로 고객과 소통하고 싶으면, 그들이 좋아하는 것과 원하는 것을 주세요. 경쟁과 차별화 되는 것을 해야 합니다. 이로 인해서, 고객들에게 당신은 ‘높은 가치’와 신뢰할 수 있는 사람으로 인식됩니다. 그 누구도 단순히 소통을 통해 어떤 형태의 마케팅에도 성공할 수 없었습니다; 당신이 먼저 주는 사람이 되야 합니다.

 

방문페이지를 최적화하려면, 기존에 있었던 방문 페이지와는 다르게 보여야합니다.

‘판매원’의 냄새가 나면 안됩니다!

 

기존과 같이 감정적이지만, 가짜 광고는 만들지 않고, 중요한 정보를 제공하며, 사용자의 참여를 유도함으로써 방문자들의 감정을 자극해야 합니다.

재미있는 테스트나 설문 조사는 사람들이 상호작용에 투자할 수 있게 만들며, 그들이 결과물에 더 신경 쓰게 됩니다.

 

A/B 테스트

두개 이상의 버전이 있는 방문페이지, 이메일 등을 만들고, 그 중 무엇이 더 잘 이용되는 지 시험해 보세요.

  • 당신의 콘텐츠 중, A 버전에는 ‘지금 사세요’ 와 같은 충동적인 말을 적으세요.
  • B버전에서는, ‘최고의 가격’ 혹은 ‘이용 가능 여부 확인’ 과 같은 합리적인 (분별 있는) 말을 적으세요.

 

사람들이 어떤 버전에 더 반응을 하는지 지켜 본 다음, 효과가 더 좋은 것으로 쭉 이어 나가세요.

모든 테스트를 나누세요;

제목란, 링크에 있는 앵커 내용, 짧고 긴 복사본 등

 

일반적으로 웹 사이트 및 이메일의 내용은 당신의 브랜드의 분위기와 음성이랑 딱 맞아야 합니다. A/B테스트를 사용하여 페이지 레이아웃, 색, 행동 요구, 이메일 제목 등을 정하세요.

 

획기적인 제목란을 쓰세요!

당신이 아무리 구독자들에게 인터넷 역사상 제일 환상적이고 가치 있는 이메일을 잘 써도, 그들이 열어 볼 수 있기 전까지는 근본적으로 무의미합니다.

사실상 대부분의 이메일은 열리지 않게 되어있습니다.

 

또한, 사람들이 수백개에서 수 천개의 확인하지 않은 이메일을 갖고 있다는 것도 드문 일이 아닙니다. 그래서, 임팩트 있는 제목란을 쓰는 게 왜 중요한지 설명이 되지요.

 

여기에 몇 가지의 팁이 있습니다

당신의 제목에 3, 5, 11, 등의 숫자를 포함하세요. 이 숫자들이 독자들의 시선을 끌을 것입니다.

  • 30일 안에 10kg을 뺄 수 있는 3가지의 속임수
  • 당신은 안하고 있지만 억만장자는 하고 있는 11가지의 그것
  • IMF의 피해에서 벗어났던 생존에 관한 7가지 팁
  • 당신은 이 5가지의 굉장히 좋은 음식을 매일 먹고 있습니까?

이러한 강력한 단어들은 독자들의 감정을 일으키는데 도움됩니다.

생각을 자극하는 질문들은 호기심을 유발하는데 도움이 됩니다.

고객들에게 이미 인기가 있는 요소를 포함함으로써 당신의 제목에 대해 호감을 안겨줍니다.

 

좋지 않는 제목의 예시를 들자면

  • 초보자 이메일 마케팅 담당자들에게 유용한 조언

좋은 예시들은:

  • 3개의 이메일 마케팅 방법을 이용해서 벌은 천만원!
  • 어떻게 이메일 마케팅을 사용하여 천만원을 만들 수 있을까요?

이 두 예시의 차이점이 보이시나요? 좋습니다!

 

개인적인 이메일을 만드세요

독자들은 당신이 이 이메일을 수천명을 위해 작성했다고 느낄수 없어야 합니다. 즉, 개인의 이메일이라는 느낌이 들어야 합니다.

당신이 한 사람한테만 말한 다는 식의 느낌으로요. 이렇게 함으로써 독자들의 신뢰를 얻는데 도움이 됩니다. 항상 본인이 독자들의 관점에서 있다고 생각하고 작성하세요.

 

항상 빠르게 쓰거나 빠르게 입력하세요.

당신이 빠르게 작성할 때, 당신의 실제 성격과 열정이 빛을 발휘할 수 있습니다. 작성하는 도중에 오타가 나도 괜찮습니다. 나중에 고쳐도 되니까요.

빠르게 입력하는 것이 이메일의 자연스러운 흐름을 만듭니다. 천천히 입력하면 과하게 분석적이며 지루하게 만듭니다.

또한, 빠르게 입력하면 자동적으로 당신은 결단력 있고 매력적인 인상이라고 안겨줍니다.

 

이용자들이 당신의 뉴스레터에 가입 할 때 기대할 사항을 알려주세요.

(미리) 그들이 당신의 뉴스레터를 볼 수 있는 빈도 수와, 내용에 대해 미리 알려주세요. 이렇게 하면 당신의 브랜드에 신뢰성이 더해지며 앞으로 올 것에 대해 준비할 수 있게 됩니다. 이것은 갈망하는 다른 마케터들과는 다르게 당신은 궁핍한 사람이 아닌 것으로 보여집니다.

 

사람들이 원하는 정보를 보내주세요

사람들은 자신의 삶에 긍정적인 변화를 만들 수 있는 것을 좋아합니다.

그렇기 때문에, 단순히 36주 일상적인 피트니스 틀을 보내주는 것 보다, 그들에게 바로 그 날에 1kg을 뺄 수 있는 팁을 제공해주세요.

“지금” 이라는 단어가 주는 힘을 알고 시행해주세요.

 

다음과 같이 여러 주제를 다룰 경우

개인 개발, 건강, 금융 등, 사람들이 흥미를 느낀 것에 대해 체크하도록 해주세요.

 

당신이 그들과 신뢰와 우정을 쌓고 그들이 느끼기에 당신이 ‘진정한’ 사람이라고 생각 할 때 긴 흐름을 사용해요.

“지금” 이라는 단어가 갖고 있는 힘을 알고 실행해주세요!

다음과 같이 개인 개발, 건강, 금융 등 여러 주제를 다룰 경우, 사람들이 흥미를 느낀 것에 대해 체크하도록 하거나, 당신에게 요구 사항이나 제안을 이메일로 보내라고 요청해주세요.

 

이메일은 짧고 읽기 쉽게 유지해주세요.

당신이 독자들과 사업을 (일을) 했을지라도, 그들이 당신에게 전적인 관심을 줄 것이라고 기대하지 마세요.

사람들은 바쁘고 길게 쓰여져 있는 많은 양의 문서를 다 읽지 않습니다. 사람들이 문서를 읽는 방식은 지난 2-3년간 급격하게 변했습니다.

 

전에는, 사람들이 문서 내용을 전체적으로 다 읽었지만, 지금은 그냥 정보들을 훑어보기만 하는 정도입니다 (마치 지금 당신이 이 블로그를 훑어 읽고 있는 것처럼 말이죠).

레터링(글자쓰기), 간격 및 색상을 이용하여 이메일을 보다 더 읽기 쉽게 만들어주세요.

만약 당신의 이메일을 읽는데 2분 이상이 걸리면, 너무 깁니다. 꼭 긴 이메일을 작성해야 한다면, 전체 콘텐츠를 통해 클릭 유도 문안을 여러 번 포함해야 합니다.

 

전망이 있기 전까지는 팔지 마세요

당신의 고객과 뜻 깊은 관계를 발전시키는데 시간과 자원을 투자하세요.

아마 Uber 이라는 회사를 들어 봤을 겁니다.

 

회사가 새로운 국가에 확장되면, 사람들에게 처음 uber 타는 것은 전부 무료로 제공했습니다. 당연히 상당한 투자가 있었지만, Uber는 매우 짧은 시간내에 수천만 명의 새로운 고객들을 모으는데 도움이 됐습니다.

 

상냥한 기사와 1원도 내지 않으며 새로운 차에 타는 것은, 고객들의 가족 구성원의 계좌를 사용하면서까지 더 많은 무료 탑승을 신청했습니다.

 

몇 주 안에, 그들은 완전히 Uber에 매료되었습니다.

사람들이 당신의 브랜드에 대해 긍정적인 경험을 했을 시에만 구매할 것이라고 생각해야 합니다. 이런 긍정적인 경험을 계속 만들어내는 것에 초점을 두고, 당신의 전환율이 상승하는 것을 한번 보세요.

 

이것은 제가 뉴스레터에 개인적으로 사용하는 테스트 순서입니다.

하루 당 7개의 이메일로 시작하는 것을 추천합니다.

  1. 첫번째 이메일은 무료로 다운로드 링크입니다.
  2. 두번째 이메일은 ‘안녕하세요, 어떻게 되가나요’ 와 같은 유형의 이메일이어야 하며, 무료로 보고서를 다운로드하라는 메시지와 함께 도움이 필요할 경우 도와줘야 합니다.
  3. 세번째 이메일은 당신의 첫 프로모션이 될 수 있으며, 무료 제공 또는 리포트와 관련된 제품을 홍보하는 이메일을 보내세요
  4. 네번째 이메일-저는 Youtube에서 모든 사람들이 관련될 수 있고 동기부여가 되는 동영상을 보내고 있습니다.
  5. 다섯번 째, 동일한 제품을 다시 홍보하는 조치를 하겠습니다.
  6. 여섯 번째, 저는 인터넷에서 고객들이 사용할 만한 몇 가지 유용한 정보 찾기를 좋아합니다. 그들에게 제가 찾은 링크를 보내주거나, 혹은 저만의 버전으로 다시 쓴 다음 그 링크를 이메일에 포함시킵니다.
  7. 일곱 번째, JV/제휴사 페이지의 다른 전자 파일을 사용하여 제품을 홍보하세요.

원하는 경우, 이 이메일 7개와 다른 제품들을 사용하여 반복하세요. 이 방법 정말 가능합니다. 저를 믿어보세요. 시도해 보세요.

 

이메일 마케팅을 일반 마케팅의 방법이라고 생각하지 마세요.

맞습니다. 당신은 제대로 읽었습니다. 이메일 마케팅을 일반적인 마케팅 방법이 아니고, 당신이 고객들과 대화하는 방법이라고 생각하세요.

이것은 당신이 복잡한 혼란을 통해 보고, 생각의 선명도를 성취하는데 도움이 될 것입니다.

계속해서 테스트를 실행하고 당신의 계획을 개선시키세요. 창의력이 없다면 오랫동안 게임 위에 머무를 수 없습니다.

 

다음은 당신 차례입니다.

이메일 마케팅을 훌륭하게 하기 위해서 당신이 제일 좋아하는 방법은 무엇입니까?

이메일마케팅을 위한 구독자 100명 달성하는 방법

오늘부터, 만약 당신이 하루에 한명의 구독자를 얻는다면, 월말에는 한 무리의 구독자를 갖게 될 것이다.

만약 매달 이러한 성취를 반복한다면, 연말에는 몇백이 되는 풍성한 구독자 명단을 갖게 될 것이다.

 

그리고, 당연하게도, 당신이 가진 수많은 이메일 주소 목록에 메일을 보낸다면 – 설령 단지 월간 소식지를 보낸다 하더라도 – 매번, 대략 3-4명의 사람들은 구독을 종료할 것이다. 이것은 연말 즈음엔 당신이 아마도 약간의 구독자들을 잃을 것임을 의미한다.

 

당신의 구독자를 향한, 이메일 마케팅 노력을 전부 걷어차버리는 것 아닌가!

 

이제 진지하게 이야기 해 보자.

 

만약 당신의 구독률이 이와 비슷해 보인다면, 당신의 온라인 사업은 분명히 끔찍한 상태일 것이다. 단지 몇 백 명의 구독자들로는 온라인으로 전업 소득을 얻고 당신의 상품 및 서비스의 세일즈를 하는 꿈을 실현하는 데에 도움이 되지 않는다.

 

당신은 훨씬 더 많은 구독자가 필요하다. 성공하는 온라인 사업을 운영하기 위해 몇천명의 구독자가 필요하다.

이듬해의 보장된 성공을 위해, 그리고 최고의 이메일 주소 명단을 얻기 위해, 수행 할 때마다 백명이 넘는 구독자를 얻을 수 있는 반복 가능한 3 스텝의 절차를 공유하고자 한다.

 

첫 번째 스텝부터 시작해보자

스텝 1. 유인책을 만들어라

유인책이 무엇인가?

간단히 말하면, 유인책은 독자에게 구독의 유인으로서 건네주는 사은품이다. 그것은 다음에서 보여주는 형태가 있다.

  • 가이드 또는 무료
  • 템플릿
  • 학습지
  • 체크리스트
  • 광고 모음
  • 빠른 참조
  • 이메일 기반 강좌
  • 비디오 트레이닝 강좌
  • 할인 쿠폰 , 무료 배송 혜택 또는 꽃장식 (이것들은 주로 온라인 매장에 적용된다)
  • 소프트웨어 접근권

 

유인책은 본질적으로 독자의 욕구에 매력적이기 때문에 이메일을 수집하는데 효과적이며 이 욕구는 아주 큰 동기부여가 된다. 독자가 그것을 원하게 하기만 한다면, 당신은 어떠한 형태의 유인책이든 선택할 수 있다.

 

이제 유인책이 무엇인지 이해하였으니, 블로그에 유인책 아이디어를 적용할 방안을 생각해보자.

 

유인책을 개선시킬 아이디어 선택하기

블로그가 한동안 계속되었고 안정적인 트래픽이 유지될 때, 당신은 쉽게 구글 아날리틱스의 데이터를 이용한 유인책의 소재를 찾을 수 있다.

 

여기에 유인책을 찾기 위해 구글 아날리틱스를 사용하는 손쉬운 방법을 소개한다.

당신의 구글 아날리틱스 계정에 로그인 하고, 행동> 사이트 컨텐츠> 모든 페이지: 로 간다.

 

주어진 스크린 샷을 통해 볼 수 있듯이, 대시보드는 당신의 사이트의 모든 페이지를 보여줄 것이다. 이 페이지들은 내림차순으로 페이지 뷰가 목록화 되어있다.

 

 

한눈에, 당신의 사이트에서 최고의 트래픽을 얻은 페이지들(혹은 포스트들)을 볼 수 있다. 높은 페이지뷰를 얻은 컨텐츠들은 당신의 독자들이 그것을 즐겼음을 의미한다. 따라서, 당신은 그러한 페이지에서 다루는 소재와 관련한 무료 보상 및 유인책들을 만들어야 한다.

 

예를 들어, 당신이 팔리오 틈새시장에 음식 블로그가 있다고 치고, 당신의 아날리틱스 대쉬보드에서, 다이어트에 관한 당신의 포스트들이 가장 높은 페이지뷰를 얻는 것을 인지한다.

 

그러면 당신은 아마도 “팔리오 음식 다이어트”라는 소재가 유인책의 아이디어로 시작하기에 적격이라고 생각할 것이다.

하지만 당신이 구분할 수 있듯이, 팔리오 음식 다이어트는 그 자체로 굉장히 광범위한 주제이며 당신은 어느새 총 400 페이지에 달하는 eBook을 쓰게 되고 말 것이다.

 

이러한 상황을 피하기 위해, 그러한 포괄적인 아이디어를 선택하는 데에 서두르지 말고, 미세한 조정을 하라. 이를 위한 좋은 방법은 당신이 최종적 후보로 택한 포괄적인 소재를 사람들이 검색하고 다운로드들 할 만한 것들을 검색하는 것이다.

 

‘팔리오 다이어트’라는 주제를 택하고 다운로드 할만한 것들에 대한 아이디어 모색을 위하여 검색창으로 가보자.

만약 구글에서 검색시 구글의 자동완성 기능에 기반하여 긴 키워드의 아이디어를 찾을 수 있다.

 

팔리오 식이요법을 타이핑 할 때, 네이버나, 구글에서는 수백개의 대안을 제시한다.

이러한 대안을 통해, 당신은 다운받을만한 소재들에서 힌트를 얻어 선택하여야 한다.

 

뒤따른 아이디어에서 빠른 리뷰와 최종 명단을 정리하였다.

팔레오 식이요법 계획
팔레오 식이요법 책
팔레오 식이요법 차트
팔레오 식이요법 요리책
팔레오 식이요법 요리법
팔레오 식이요법 식료품 목록
팔레오 식이요법 식단 계획
팔레오 식이요법 빠른 가이드
팔레오 식이요법 요리법 무료
팔레오 식이요법 30일 식단 계획/도전

만약 당신이 위의 아이디어를 관찰한다면, 당신은 검색하는 사람의 숨은 의도는 아마도 무엇인가를 다운로드 하는 것임을 보게 될 것이다. 계획, 책, 차트, 요리법, 가이드 모두 효과적인 유인책의 형식이다.

 

일단 당신이 주제와 형식을 얻었다면, 당신의 다음 단계는 유인책을 만들어내는 것이다.

 

하지만 만약 당신이 막 새로운 블로그를 만들었고, 어떠한 주제가 당신의 독자들의 흥미를 유발할지 전혀 감을 잡지 못하겠다면 어떻게 할 것인가. 글쎄, 그러한 상황에서는 당신의 블로그에 꼭 맞는 역할을 고르고 우버서제스트에서 아이디어를 탐구하는 것이 가장 좋다.

 

…그러면 그것은 우리에게 유인책 개발의 일부분을 가져다준다

 

유인책 개발하기

이상적으로, 당신은 당신의 유인책의 내용을 만들고 창작해야 하며 그 결과로 유인책은 독창적이고, 특이하며 유용해야한다. 하지만 당신이 시간이 없다면, 당신은 이러한 업무를 업워크와 같은 프리랜서 시장에 외주를 맡길 수 있으며, 합리적인 가격으로 당신의 유인책이 준비가 될 것이다.

 

컨텐츠 업그레이드에 관한 소견

간단히 말하면, 컨텐츠의 업그레이드들은 블로그 운영자가 독자에게 그들이 읽는 내용의 더 심화된 버전을 제공하는 유인책이다.

예를 들어, 만약 블로거가 당신의 사이트의 10개의 Paleo 요리법 종합 포스트를 읽고 있다면, 당신은 독자에게 50개의 요리법 콜렉션을 구독의 댓가로 제공할 수 있다.

 

실제적인 예시로, 닐 파텔의 유명한 포스트를 몇 개 체크해보자. 예를 들어, 컨텐츠의 주제와 목표를 고르는 그의 포스트를 위하여, 그는 다운받을 수 있는 포스트의 빠른 참조를 사전동의 방식으로 제공한다. (또는 유인책 또는 간단히 컨텐츠 업그레이드로)

 

컨텐츠 업그레이드의 유인책은 탁월한 결과를 가져오는데, 그들의 사전동의 제공은 독자에게 완벽하게 맞춤형이기 때문이다. Backlinko의 브라이언 딘은 그의 이메일 등록을 185%로 끌어올리기 위해 이와 같은 명단 구축 전략을 사용하였다.

 

만약 당신이 이 기법을 사용한다면, 트래픽이 좋은 주제에만 사용하여라, 그렇지 않으면 당신은 너무 많은 시간과 노력을 업그레이드 하는 데에 쓸 것이고 여전히 어떠한 등록도 얻지 못할 것이다.

 

 

스텝 2. 당신의 사이트가 이메일을 받을 준비가 되게 만들어라

당신의 사이트를 이메일을 받도록 준비되어있게 한다는 것은, 단지 몇 개의 등록 양식을 사이트의 아무 장소에나 올려두라는 것을 의미하는 것이 아니다.

대신에, 당신은 (1)랜딩페이지 혹은 스퀴즈 페이지를 만들어라 (2) 사전동의 양식을 최적화 해라, 그리고 (3) 배치를 적절히 선택하여라.

이 포인트들에 대하여 세밀하게 이야기해보자

 

1. 스퀴즈(랜딩)페이지 만들기

스퀴즈 페이지들은 특히나 유인을 수집하기 위해 디자인되었다.

이러한 페이지를 만드는 것의 장점은 당신은 그것을 당신의 페이지에 포함시키기 위하여 화려하거나 비싼 툴이 필요하지 않다는 것이다. 당신이 필요한 것은 페이지를 당신의 사이트에 추가하고 그 페이지에서 당신의 유인책을 내놓는 것이다.

 

아래는 Ebook을 활용한 스퀴즈페이지다

 

홈페이지가 있다면 랜딩 페이지를 웹사이트의 주요 메뉴로 추가하자. 외국블로거 사라 피터슨은 메인 메뉴를 통해 랜딩페이지로 가는 메뉴를 만듦으로써 대략 20%의 전환율을 긁어 모으게 되었다.

 

또한 포스트(글)을 보다가 랜딩페이지로 갈수 있게 하자. 팝업도 좋다.

추가로 트래픽을 가져오는 좋은 방법은 구글 어워즈나 SNS 광고를 사용하여 마케팅 하는 것이다. 그러나,  이를 위한 예산이 없는 상황이라면, 구준히 글을 쓰는 것 부터 시작하자

 

만약 탁월하게 높은 전환율을 가진 랜딩 페이지를 찾고 있으며, 이메일 자동응답기가 필요하다면, 겟리스폰스를 활용하자.

무료로 30일 체험이 가능하니 참고하기 바란다.

 

 

 

2.전환이 쉬운 랜딩페이지의 카피 쓰기

훌륭한 유인책을 제공한다 하여도 그것의 가치를 당신이 독자에게 설명하지 않는다면 실패할 수 있다. 그리고 랜딩페이지의 카피를  반드시 최적화 해야만 한다.

만약 광고문구 작성이 당신에게 익숙하게 다가오지 않는다면, 글쓰기 실력부터 키워야 한다.

 

3. 신청폼을 최적화된 전환율로 배치하라

유인의 양식을 보여주는 것과 관련하여, 당신은 일반적으로 두가지 선택지가 있다. 첫 번째 선택지는 신청폼을 수동적으로 보여주는 것이다.

기본적으로, 이런 유형은, 신청폼을 사이드 바나 홈페이지의 포스트에 추가하는 것이다.

 

그리고 개입하는 방식이 있다. 이것들은 밝은 상자나, 화면이 꽉차는 테이크오버나, 슬라이드 아웃과 같은 것이다. 이와 같은 신청폼들은 과도할 경우 독자들을 성가시게 할 수 있음에도 불구하고 아주 효과적이다.

 

당신의 사이트를 유인책 기계로 변화시키기 위해서, 당신은 다양한 유형의 조합을 선택하고 또 전력을 다해야 한다.

 

스텝 3. 포스트와 콘텐츠를 통하여 당신의 사이트에 트래픽을 가져오라

트래픽에  포스트를 사용하는 것은 굉장히 간단하다. 여기서, 당신은 당신에게 꼭 맞는 유명한 블로그에 접촉하고 그것을 위해 글을 쓰는 데에 도달한다.

당신의 노고의 댓가로, 목표 블로그는 저자 경험상 당신에게 1-2개의 링크를 준다. 당신은 이러한 링크를 당신의 사이트에 다시 연계할 수 있으며 또한 당신이 하나 가지고 있다면 랜딩페이지에 연계할 수 있다.

0에서 5000명의 구독자가 되는 여정에서, 외국블로거 조 와니몬트는 그가 어떻게 거대한 포스팅 활동을 하였으며(100여개의 블로그를 탐방함으로써), 평균적으로, 그의 각각의 게스트 블로그는 그의 명단에 추가적으로 50명의 명단을 가져왔다.

 

와니몬트는 설명한다

모든 포스트가 똑같이 만들어지지 않았다는 것을 지적하는 것이 중요하다.

 

예를 들어:

끝내기 위한 글쓰기라는 사이트를 위한 게스트 포스트는 나의 사이트에 100이 넘는 이메일 주소를 축적시켰다.

나는 또한 더 작은 글쓰기 블로그를 게시하였는데, 게스트 포스트 활동을 한 후, 나의 이메일에 한명의 사람도 구독하지 않았다.
주의 : 당신은 아마 포스팅이 이전에 그랬던 것처럼 효과적이지 않기 때문에 비교할만한 결과를 얻지 못할 것이다. (명단을 구축하는 관점에서). 하지만, 당신은 하나의 성공이 당신에게 100개의 이메일을 줄 수 있다는 사실을 무시하여서는 안된다! 한번에 말이다!

이제 만약 당신이 제 3자의 블로그를 위하여 기발한 컨텐츠를 만들고 싶지 않다면, 당신의 블로그의 서사 컨텐츠에 집중을 할 수 있으며 여전히 그것의 신선한 트래픽을 가져올 수 있다.

 

구독자에게 새로운 브랜드의 블로그를 가져오기 위해, 블로거 도미니크 잭슨은 훌륭한 유인 포스트를 썼으며 그가 작성한 목록의 모든 블로그까지 확장하였다. 이러한 확장은 새로운 트래픽을 가져왔으며 150개의 새로운 이메일 구독자를 그에게 가져다주었다. (단지 며칠만에 말이다).

 

또다른 예시는 그루브의 사례이다. 그루브는 하루에 서사 컨텐츠를 담은 하나의 블로그 포스트로 1000여명 이상의 독자를 그의 목록에 추가하였다.

 

그러면, 당신에게 원격으로 도움의 기회를 주고 당신의 사이트에 목표한 트래픽을 가져오는 것을 돕는 컨텐츠를 만드는 것에 대하여 생각해보라. 그러한 컨텐츠를 만드는 소재를 고르기 위해, 이 글의 팁을 이용하라.

 

30일 도전으로 양념을 곁들여라

결과를 더 빨리 얻기 위해, 30일 이정표와 함께 계획을 만드는 목록을 만들어라. 스스로 매달의 목표를 세우고, 예를 들어, 1월에 최소 100명의 구독자를 만들고 4월에는 500이 넘는 구독자를 만들겠다는 목표를 만들어 당신 스스로 도전하라.

 

마무리하자면

신청폼을 첨부할 뿐만 아니라, 위의 과정을 따르고 유의미한 유인책을 만들고, 능동적으로 흥미로은 트래픽을 당신의 사이트에 가져오고, 그들을 완벽한 글과 거부할 수 없는 등록 사은품 제공 등으로 흔들어라.

 

매번 당신은 더 많은 구독자가 필요하고 이러한 과정의 반복을 해야한다.

그리고 당신이 높은 전환율의 사전동의 페이지를 만드는 것을 확실히 하고, 당신을 도울 수 있는 자동응답 서비스를 만들어라. 우리는 겟리스폰스를 추천한다!

 

그리고, 당신의 명단에 구독자를 늘리기 위해 어떠한 다른 방법들을 사용하는가? 코멘트를 통해 공유하라!

 

?이메일마케팅시 메일 오픈률을 올려주는 이모지~! 강추~!

이메일 제목은 반드시 텍스트만 사용 가능합니다!!!

그런데 이모티콘(이모지)를 제목에 쓸 수 있다는 놀라운 사실!!!

 

이메지를 제목에 사용하면 감정을 메일에 넣을 수 있고 매력적으로 보이기도 합니다^^

이모지에 종류에 따라 다를 수 있겠지만 이메일 오픈율이 최대 65%가 높았다는 테스트 결과도 있습니다.

물론 웹브라우저나 이메일 서비스에 따라 이모지가 다르게 표시 될 수는 있고, 아예 안나오는 경우도 있습니다

다행이 네이버메일과 G메일은 잘 표시가 되네요^^

이모지는 아래 방법으로 사용 가능합니다.

1. 겟이모지 사이트 방문[클릭]

2. 원하는 이모지 마우스로 드래그 후 복사

3. 발송하려는 메일의 제목 또는 내용에 복사

이메일마케팅 1강 – 어디서도 들을 수 없는 이메일 마케팅의 기본

 

본 강좌에서는 주로 쇼핑몰이나 기업 홈페이지, 블로그 등을 운영하면서 단골고객을 만들 수 있는 이메일 마케팅 방법과 노하우에 관해 소개하려고 합니다.

 

이메일은 자주 보내지만 고객의 반응이 별로 없다!?

 

정기적으로 발송하고 있지만, 열어보는 사람도 별로 없고, 정말 보고 있기는 한 건지(혹은 바로 휴지통으로?), 읽은 사람은 무엇을 느끼고 있는지(‘재미없다’고 생각하나?), 혹시 이메일 같은 것은 전혀 의미가 없는 걸까? (그렇게 말하면….)

이메일을 발송하다 보면 종종 떠오르는 생각일 것입니다.

서로 얼굴을 보는 것이 아니기에 메일을 열어보는 비율이나 클릭률에 휘둘려 ‘대체 뭘 해야 좋을지….’라며, 고민에 빠질 수도 있습니다.

 

하지만 방법을 찾아내면 ‘잘나가는 이메일로 반전할 수 있는 열쇠”가 숨어있습니다.

이메일의 발송을 통해 얻은 데이터를 분석하고, 효율적인 대응 수단을 도출하는 방법을 ‘이메일 마케팅’이라고 합니다.

어려울 것 같지만, 포인트만 잘 짚으면 자신의 사이트에 손님이 끊이지 않고 북적북적 대는 것이 꿈이 아닐수도 있습니다.

그래서 오늘부터 고객이 무시하지 못하는 이메일 만들기의 포인트와 어디가서도 들을 수 없는 이메일 마케팅의 ‘기본’에 관해 이야기해보겠습니다.

이메일에도 단골 고객이 필요하다!?

소비자는 항상 새로운 서비스나 제품 정보에 노출되어 있습니다. 가만히 있어도 TV만 틀면 광고 폭풍. 거리를 걷다 보면 여기저기 광고투성이.

PC나 스마트폰으로도 이메일이 줄줄이 와있고 항상 끊임없이 정보를 받으며 사는 것이 현대 소비자의 모습입니다.

하늘의 별만큼 많은 상품과 서비스의 제안 속에서 자신의 이메일이 선택받기 위해서는 어떻게 해야 좋을까요?

푸쉬 타입(상대에게 정보를 보라고 알리는 방식)으로 정보를 발송할 수 있는 것이 이메일의 강점이지만, 모처럼 이메일을 보내더라도 대충 읽거나 바로 휴지통으로 버린다면 발송한 보람이 없습니다.

그래서 ‘이메일의 단골고객을 만든다’는 생각이 필요하게 됩니다.

 

이메일의 구독자를 ‘단골고객’으로 만드는 것을 생각해 본 적이 있습니까?

사이트의 단골고객도 물론 중요하지만, 여기서 말하려는 것은 이메일입니다.

즉, 이메일 자체를 기다려주는 사람, 받으면 충동적으로 봐버리는 사람을 어떻게 창출할 것인가에 관한 것입니다.

소위 ‘안 되는’ 이메일의 공통점으로 아래의 개념이 결여되어 있는 것은 아닐까 생각합니다.

 

이메일=고객과의 관계를 만드는 것, 커뮤니케이션의 수단.

일방적으로 보내는 것만으로는 무시당해도 불평할 수 없습니다.

이메일이 오면 언제나 읽어주고 원하는 것이 생기면 이메일의 존재를 기억해주는 양질의 ’단골고객’이 많으면 이상적이겠지요.

고객이 구매하려고 할 때 자신의 쇼핑 정보가 눈에 띄는 곳에 있기 위해서는 이메일 자체에 ‘읽지 않으면 안 되겠다!’라는 생각이 들게 하는 존재감이 필요합니다.

우선 이메일의 ‘단골고객’ 획득을 목표로 하여 시작해 보겠습니다.

이메일마케팅을 시작하지 않으면 안 되는 이유 – 디지털마케팅의 역습

 

사업을 한다면 이메일마케팅은 필수!

 

실제 사업에서도 이메일을 활용하고 있는 기업은 많이 있습니다.
사업을 시작한다면, 특히 이메일마케팅은 필수입니다.

그러나 갑자기 시작하려고 하니 어떻게 해야 할지 모를 수 있습니다.
또는 이메일마케팅을 시작해서 오래 못하고 포기하는 분도 있습니다.

따라서 처음에는 사이트나 블로그 등을 운영하면서 글 쓰는 능력을 높이거나
커뮤니티를 이용할 수도 있습니다.

이것이 어느 정도 가능해 진 후에 이메일마케팅을 진행합니다.

 

이메일마케팅을 진행하는 이유

사업을 할 때는 이메일마케팅이 필수입니다.

이 부분에 있어서는 확실한 이유가 있습니다.
왜냐하면 이메일마케팅으로 돈을 벌 수 있기 때문입니다.

이메일 구독자(잠재고객)가 1 만 명 있으면, 보통의 직장인보다 압도적으로 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

물론, “읽어주는 이메일 구독자”가 많이 있는 것이 전제 조건이 됩니다.

(구독자란, 메일을 읽겠다고 구독한 사람을 말합니다.)

 

이것이 실현 될 경우 어떤 사업이든 가속화 될 수 밖에 없습니다.

이미 사이트를 운영면서 얻게된 회원들의 이메일 주소는 더더욱 좋습니다.

 

이미 “당신의 홈페이지를 가입 한 사람=당신에 대해 메일을 보내도 좋다는 승락을 한 사람”이기 때문에 언제든지 구매할 여력이 있는 사람들입니다.

 

대부분 사이트를 운영하면서 얻게된 이메일을 가지고 방치 해두는 경우가 많습니다.

네이버카페의 경우는 글쓰고 덧글달면 알림이 뜨기 때문에 서로간의 커뮤니티 활성화가 되지만 사이트의 경우엔 누군가가 글을 쓰고 덧글을 달아도 평생 모를 수가 있습니다.

그래서 이메일을 활용할 줄 아는 사이트는 회원A가 작성한 글에 회원B가 덧글을 달게되면 회원A에게 덧글이 달렸다는 알림 메일을 보냅니다.

그러면 회원A는 또 회원 B의 덧글에 답글을 달고 다시 회원 B에게 알림 메일이 갑니다.

이러한 방식만 적용 하더라도 어느정도 커뮤니티&활성화가 가능합니다.

 

이메일마케팅의 필요성

1, 위험이 줄어든다

블로그 서비스로는 네이버가 유명합니다.

그러나 네이버에서 지나친 상업적 블로그는 노출에 제한을 당하고 있습니다.(저 품질 블로그).

상업적 블로그가 노출에 제한을 당한다는 것은 당연합니다

원래 타인의 매체를 사용하고 있기 때문에 노출이 안되어도 혹여나 삭제가 되어도 불평 할 수 없습니다.

사업에서는 “완전한 자신의 홍보채널”을 가지고 승부하지 않으면 의미가 없습니다.

SNS 등을 포함한 타인의 매체를 사용하는 것은 위험 할 수 밖에 없습니다.

이메일마케팅 경우 이러한 위험에 대비할 수 있습니다.

 

2. 이메일을 읽어주는 구독자

블로그는 상대가 찾아주지 않으면 운영하기가 힘듭니다

하지만 이메일을 통한 마케팅은 구독자가 구독을 해제 하지 않는 한 원하는 만큼 구독자에게 접근 할 수 있습니다.

블로그나 사이트에 업데이트 한 내용을 이메일로 발신하면 그 때마다 읽어줄 가능성이 높아집니다.

유용한 정보를 진행하는 부분이 주된 일이나, 몇 번이나 메일 정보를 받았다는 것만으로도 신뢰가 쌓이는 애독자가 생깁니다.

 

3. 내용 전달을 쉽게 할 수 있습니다

사이트나 블로그에 글을 올려도 많은 사람들이 글을 읽어주지는 않습니다.

하지만 이메일은 동일한 메시지를 여러 번 보 낼 수 있습니다.

예를 들어, “쉽게 돈 벌 수는 없지만 진심으로 노력하면 수익을 얻을 수 있다” 는 부분을 오늘 발신하고 1년 뒤 또 다시 발신 할 수 있습니다.

이것 또한 구독자가 이메일을 구독 해제 하지 않으면 몇 번이라도 할 수 있습니다

 

4. 단기, 장기 판매에 적합하다

“책 홍보나 세미나” 쇼핑몰 운영 등의 이벤트 개최에서는 압도적으로 이메일마케팅이 유리합니다.

아무리 블로그에서 홍보를 하더라도 그 노출이 안 되거나 기간이 끝나면 많은 사람들이 보러 오는 부분이 적어집니다.

이런 부분을 보완하는 것이 바로 이메일이며 이메일을 통해 사이트로 유입 시킬 수 있습니다.

블로그는 단기간에 활성화를 통한 판매가 적합하다면 이메일은 “몇 번이고 구매 할 수 있게 알려주는 알림 메시지로” 뛰어난 능력을 발휘 합니다.

“고도원의 아침편지”를 알고 계실 것입니다.

고도원의 아침편지에서는 좋은 정보를 꾸준히 보내어 최근에 355만명에 이르렀습니다.

블로그로 치면 일 방문자가 355만명이 있는 셈이죠.

이 곳은 메일 내용에서 쇼핑몰로 유도하고 있습니다.

신기한 것은 쇼핑몰을 먼저 만들고 이메일 서비스를 시작 한 것이 아니라 이메일서비스로 좋은 글을 보내는 과정을 거치고 어느 정도의 구독자가 생긴 후 쇼핑몰을 통한 수익 발생을 하고 있습니다.

즉, 이미 잠재고객 이메일 주소가 있는 상황에서 쇼핑몰로 수익을 내는 방식이라 매출이 발생 할 수 밖에 없다는 것입니다.

이 355만명 중에서 하루에 1%만 물건을 구매하더라도 3만명이 넘습니다.

3만명이 1만원짜리의 상품을 구매한다면 하루 매출은 3억이 됩니다

어마어마 하죠^^

 

 

5. 한번 고객은 영원한 고객

 

SNS는 물건을 필요로 하지 않는 사람에게도 글이 보여질 수가 있습니다.

그러다 보니 불 필요한 글을 보고 “좋아요 취소나 팔로우 취소”가 생길 수 있습니다.

하지만 이메일은 “관심 있는 사람만 보이기 때문에 필요한 사람에게 판매”를 할 수가 있습니다.
(여기서 관심 있는 사람이란, 무작위로 수집한 이메일 DB를 말하는 것은 아닙니다. 블로그나 사이트 등을 통해 동의를 얻고 관련 정보를 구독한 사람을 말합니다.)

이렇게 필요한 사람에게 판매할 서비스&상품을 알려주면 그 사람은 오히려 좋아합니다.

이렇게 이메일로 몇 년에 걸쳐 관계를 구축 할 수 있습니다

그 만큼 단골고객이 되어 줄 가능성이 높아지고 지속적으로 재판매가 가능해집니다

이와 같이 인터넷 사업을 한다면 이메일마케팅은 필수입니다.

압도적인 브랜딩이 가능하며, 수익을 확대하는 방법으로 가장 적합합니다.

 

6. 책을 출판한다면 이메일은 꼭 해야 한다

이메일을 진행하고 책을 출간 할 경우에도 판매로 이어질 확률이 매우 높아집니다.

그러나 이를 위해서는 먼저 당신이 제공하는 정보에 관심있는 사람을 모으는 매체가 필요합니다.

블로그나 홈페이지 카페 등이 되겠네요.

이 과정을 건너 뛸 수 없으며, 고객이 모이지 않는다면 고객 모으기 위한 글 쓰는 능력을 키워야 합니다.

이 노력을 열심히 한 후에 이메일마케팅을 진행하여 구독자에게 꾸준한 정보를 제공합니다.

꾸준한 정보를 제공하면서 서비스&상품을 판매하는 방식으로 하게 되면 지속적으로 원할한 관계를 이어갈 것입니다.

 

추신
무작정 책 출판 한다 해도 요즘에는 5000 권 판매도 어렵습니다.

하지만, 이메일마케팅에서는 매일 5000 명 이상에게 영향을 줄 수 있기에 추후에 책을 판매 한다면 판매에도 큰 영향을 주게 됩니다.

이렇게 된다면, 이메일마케팅이 얼마나 대단한지 아시겠죠!?

이메일 마케팅은 스팸메일과는 다릅니다.

 

 

이메일 마케팅이라고 하면 광고메일(스팸메일)을 생각하기 쉽습니다.

요즘은 메일 관련 법이 강화 되어 스팸을 보내고 수신자가 신고를 하게 되면 제재나 벌금을 물게 됩니다.

 

스팸메일은 쉽게 말하면
1. 무단으로 수집한다.
2. 무단으로 메일을 보내어 무언가를 판매한다.

입니다.

 

예전에는 법적으로 제재가 별로 없었지만 이제는 돈 100만원 벌려다가 돈 1000만원 물게 될 수 있습니다.

수신동의 없이 스팸문자 보냈다간…3천만원 과태료 폭탄!
–> http://www.boannews.com/media/view.asp?idx=45071

 

장기적으로 사업을 하신다면 반드시 “동의를 얻은 이메일을 보내는 것”이 신뢰도 향상은 물론이고 구매전환률이 높아집니다.

스팸메일을 보내지 말고 수신자에게 도움이 되는 메일을 발송하는 것이 사업성공의 지름길입니다.

이메일 마케팅이 아직도 효과적인 이유

이메일마케팅효과

 

이메일은 가장 오래된 온라인 커뮤니케이션 도구 중 하나이다. 이메일이 많이 사용되게 된 시기는 1996년 미국의 핫메일(hotmail.com) 서비스가 시작된 후이며, 한국에선 1997년 한메일(hanmail.net) 이후다.

 

벌써 20년 가까이 된 이메일이 마케팅영역에서 효과적인 이유는 무엇일까?

 

페이스북이나 트위터, 카카오톡 등이 있음에도 왜 마케터들은 이메일을 통한 마케팅을 하고 있는 걸까?

 

이메일마케팅이 효과적인 이유 4가지

1. 누구나 이메일 주소는 1개는 반드시 가지고 있다.

요즘같은 디지털 시대에 이메일 계정이 없는 사람을 찾기가 매우 어렵다. 회사를 다니면 회사 이메일 계정이 생기고 네이버 서비스를 이용하더라도 쉽게 이메일 주소가 만들어진다.

해외에서 많이 쓰는 구글 G메일의 사용자는 이미 10억명을 돌파했다.

 

페이스북을 처음 가입하면서 이메일계정으로 친구를 초대하는 기능이 있다. 이것은 페이스북이 성장 하게 된 가장 큰 원동력이기도 하다.

 

2. 이메일 마케팅은 그리 비싸지 않다

마케팅에는 반드시 돈이 든다. 무료라고 하는 네이버 블로그라 하더라도 말이 무료지 “글을 작성하는데 드는 시간 = 돈)이 들게 된다.

 

TV나 뉴스매체, 신문 등에 마케팅을 하더라고 수백, 수천만원의 비용이 드는데 비해 이메일 마케팅은 비싸봐야 1통 발송하는데 무료 혹은 1원이다.

 

3. 개인화 되어 있으며 충성도가 높다

보통 이메일 마케팅은 고객의 동의하에 이뤄진다.(무단으로 수집하여 보내는 스팸메일은 제외).

그리고 누구나 쉽게 찾을 수 있는 구독해지 버튼이 보통 이메일 하단부에 존재한다. 즉, 해당 서비스에 관심있는 사람들은 꾸준하게 읽어보게 된다.

 

블로그나 카페는 누구나 이용하며 볼수 있는 반면에 이메일은 “오직 나만”볼 수 있기에 개인적인 내용을 담게 되어 신뢰도가 높다.

4. 효과 측정이 가능하다.

이메일마케팅의 가장 큰 특징은 효과 측정이 가능하다는 점이다. 몇명이 읽었고 그 중 몇명이 링크를 클릭했는지 등을 파악 할 수 있다. 따라서 효과를 측정하고 분석한 후 다음 마케팅 작업에 개선 할 수 있는 여지가 충분하다.

 

이렇듯 이메일마케팅은 대기업(11번가나 옥션, 삼성 등)에서도 활발히 이용하는 마케팅 수단 중 1가지 이다.

이메일마케팅 전략을 위한 잠재고객의 이메일 주소를 수집하는 방법

이메일마케팅전략

이메일마케팅 전략을 위해 꼭 알아야 할 것

사업을 하다보면 관련 모임이나 미팅을 통한 만남을 하게 될 것입니다.

이렇게 만나게 되는 사람들은 대부분 당신의 잠재고객일 것입니다.
다만 그들의 이메일 주소를 적절히 활용하지 못할 뿐이죠.

 

만남을 통해 받은 명함에는 99% 이메일 주소가 적혀있습니다.

 

물론 전화번호도 있겠지요.

하지만 처음 만난 사람에게 다짜고짜 전화해서 모임에서 봤던 OOO인데 한번 만납시다!라고 한다면 대부분은

 

“나에게 무언가 팔려고 하나?”
“왜 나를 만나려 하지?”

의 반응을 보일 것입니다.

그래서 획득한 이메일 주소로 메일을 보내는 전략을 쓰는 것입니다.

 

물론 처음부터 “판매를 위한 메일을 보내는 것”이 아닙니다.

만나서 반가웠고 “나는 이러이러한 사람이며 앞으로 잘 지냅시다”와 같은 가벼운 메일을 보내는 것입니다.

 

이정도면 충분합니다.

이후에 또 메일을 보내면 되니까요^^

 

그렇다면 지금 여러분이 해야 할 일은 무엇인가요?

 

바로, 갖고 있는 명함을 정리하여 이메일 주소를 리스트화 하는 것입니다.

 

엑셀을 활용하여 이메일 주소 정리를 해보는 것 부터 시작 해보세요^^

 

앞서 이야기한 방법을 좀더 구체적으로 말씀 드려보겠습니다.

만약 제가 판매하는 서비스가 보험이라고 해보죠.

우선 저는 거절당하는 것이 가장 싫습니다. 마음이 약하기 때문이죠 ㅠㅠ

 

그래서 거절당하지 않는 방법을 필사적으로 생각 해보겠습니다.
그래서 저라면 이렇게 합니다.

 

잠재 고객에게 유용한 콘텐츠를 만든다.

만약 당신이라면 어떤 세일즈맨으로부터 상품이나 서비스를 사고 싶을까요?

대부분은 자신에게 도움이 된다고 느끼는 세일즈맨에게 사고 싶을 것입니다.

 

“도움이 된다. = 잠재 고객의 고민과 문제를 해결 해 줄것이다”와 같은 맥락일 것입니다.

 

그렇다면 할 일은 정해져 있습니다.
당신이 잠재고객에게 도움을 줄 수 있는 존재임을 알리는 것입니다.

 

“보험 판매를 위한 메일”이 아니라 “잠재고객에게 도움을 주는 메일”을 보내주세요.

 

만약 아이가 있는 사람이었다고 한다면

 

메일 제목 : 우리아이가 넘어져 다쳤을 때 보험회사를 통해 무료로 치료하는 방법

 

위와 같이 보험 판매가 아닌 보험을 갖고 있어서 얻게되는 효과나 갖게 되면 얻게 되는 효과, 건강과 관련된 정보 등을 제공 하는 것입니다.

 

어떻게???

 

이러한 정보는 “네이버나 구글에서 조금만 검색”하면 나올 것이고 실제 업무를 하는 분이라면 더욱 쉽게 알 수 있을 것입니다.

 

여기서 중요한 포인트는 검색을 통핸 정보제공이 아닌 “잠재고객에게 필요한 정보를 제공”하는 것이 포인트입니다.

 

지금바로, 잠재고객에게 맞는 메일 내용을 작성해서 발송 해보세요~!